Как посчитать реальную себестоимость партии одежды перед заказом

Сколько на самом деле стоит партия одежды, если считать не только сумму в счёте от фабрики? Число в коммерческом предложении — это цена пошива, а не вся себестоимость единицы товара на складе бренда.

Разберём на условном примере — это иллюстрация логики расчёта, а не реальный кейс клиента, конкретных договоров и цифр ниже нет. Представим, что бренд запускает первую партию курток: 300 единиц, минимальный тираж на одну модель одного цвета. Фабрика прислала цену пошива, владелец бренда умножил её на количество и решил, что экономика посчитана. На деле в эту цифру заложена только часть расходов, которые в итоге ложатся на себестоимость единицы товара на складе бренда.

• Доставка партии от фабрики до склада бренда — отгрузка идёт на условиях FCA, самовывоз с производства, дальше тариф и перевозчика выбирает заказчик.
• Курс валют и банковская комиссия при переводе оплаты — они не входят ни в один прайс.
• Реальный расход ткани на партию, а не тот, что указан в предварительной спецификации модели.
• Растаможка и пошлины на въезде в страну назначения — или их отсутствие, если производство работает внутри ЕАЭС.

Расход ткани: где план расходится с фактом

Если ткань закупает фабрика, в счёте обычно фигурирует расход на модель по нормативу. Но норматив — это оценка, а не гарантия: чем хуже раскладка лекал на полотне, тем больше остатков и тем выше реальный расход на единицу изделия. У ZORIN раскрой партии идёт на раскройном комплексе с САПР Gerber и Julivi — программы считают раскладку лекал на ткани с минимальными остатками ещё до начала раскроя, поэтому цифра в счёте по факту ближе к реальному расходу, а не к усреднённой оценке «на глаз». Для бренда это разница не в проценте на бумаге, а в конкретной сумме на партию из 300 единиц.

Логистика и растаможка — строка, которую часто не считают заранее

Вторая часть, которая обычно не входит в цену пошива, — доставка и таможня. Для партии из Кыргызстана в Россию или Казахстан это не абстрактный вопрос: страна — участник ЕАЭС, поэтому готовая продукция идёт без ввозных таможенных пошлин, при необходимости — с сертификатом происхождения СТ-1. Доставка занимает около двух недель до Москвы. Для сравнения: партия из страны вне ЕАЭС требует полноценного таможенного оформления и уплаты ввозных пошлин — отдельная и не всегда предсказуемая строка расхода, которую условный бренд из примера в свой расчёт точно не заложил.

Что уточнить у фабрики до расчёта

• Реальный расход ткани на одну модель по факту раскладки лекал, а не только норматив из предварительной спецификации.
• Условия доставки: кто выбирает перевозчика и на каком этапе партия переходит в распоряжение заказчика.
• Нужен ли для страны назначения сертификат происхождения СТ-1 и кто его готовит.

Реальная себестоимость партии — это не число в счёте, а сумма решений: какая ткань, как она раскроена, каким путём и на каких условиях партия доедет до склада.

В расчёте, который держит в голове бренд, стоит учитывать не абстрактное «пошив в Кыргызстане», а конкретную площадку: производство ZORIN находится в селе Новопавловка Чуйской области. Расстояние до пунктов таможенного оформления и транспортных узлов — уже часть тех двух недель до Москвы, которые нужно закладывать в оборотные средства при планировании закупки, а не узнавать по факту, когда груз уже в пути.