Минимальная партия (MOQ): как формируется и можно ли её снизить
Почему минимальная партия на пошив — 300 единиц на одну модель одного цвета, а не 50 и не 100? Вопрос всплывает почти на каждом первом звонке, когда бренд ещё не размещал ни одной партии и цифра из прайса выглядит произвольной.
Из чего складывается MOQ
- Раскладка лекал на ткани — чем меньше партия, тем выше доля остатков ткани на единицу изделия, и тем заметнее они в цене.
- Загрузка потока — цех настроен на партийную работу: раскрой, пошив и отделка планируются на объём, а не на одно изделие за раз.
- Закупка ткани и фурнитуры под модель, а не со склада — заказ у поставщика тоже привязан к объёму партии, который нужно отшить.
У разных производств эта цифра отличается — где-то 50, где-то 500, — но логика одна: минимум определяют раскладка лекал и загрузка цеха, а не произвольная строка в прайсе. Поэтому и повторный заказ той же модели почти всегда идёт по тому же минимуму, а не по меньшему — раскрой и поток считаются заново, независимо от того, что партия уже не первая.
Можно ли снизить
В большинстве случаев MOQ можно обсуждать — но не бесплатно: меньшая партия почти всегда означает более высокую цену за единицу, потому что раскрой и настройка потока распределяются на меньшее количество изделий. У ZORIN MOQ 300 единиц на модель одного цвета фиксирован и не плавает в переговорах — это объём, на котором раскрой и цех уже не теряют на единице изделия. Точка входа для нового заказчика при этом одна для всех — платный образец, около $50 и порядка двух недель, который не взимается, если заказ запускается в партию.
MOQ — не цифра из прайса, а объём, после которого раскрой и цех перестают терять на единице изделия.
Если у бренда уже есть ткань — давальческое сырьё — это может немного изменить расчёт партии, но не сам минимальный тираж: раскрой и загрузка потока всё равно считаются на 300 единиц. Если своей ткани нет, ZORIN закупает материал у поставщиков в Китае и Турции под конкретную модель и партию, а не со склада — и эта закупка тоже привязана к объёму, который реально пойдёт в раскрой, а не к количеству, которое хотелось бы заказчику на старте.